月別アーカイブ: 2014年7月

戦線#21 時間厳守

社会人たるもの(社会人でなくてもだけど)、時間は守るべし。

「何をあたり前のことを」

と思われるかもしれないが、それにまつわるエピソードを紹介しよう。

ある会社で、販売管理ソフトが古くなり、規模、最近の主力商品に合わなくなってきたので

ソフトを入れ替えることにした。

そこで、数社に声をかけ、順番にプレゼンのために来社していただき、

それぞれのプレゼン内容を

(1)提案内容、(2)金額

で評価することとなった。

さて、その中の1社、A社が遅刻してきた。

いちおうプレゼンはしていただき、プレゼン内容の評価としては、

提案内容、金額とも1番だった。

しかし、その会社は落選となった。

理由は「遅刻したから」

このように、受注に向け、どんなにいい準備をしてきても、どんなに技術を持っていても

遅刻しては大きなマイナスポイントとなってしまう。

営業管理、営業技術以前の問題だ。

プレゼンに限らず

「時間を守るという、ものすごく簡単な約束すら守れない人」

のイメージがついてしまうと、そのイメージを払拭するのは大変だ。

アポイントの時間には十分に余裕を持って行動しよう。

営業日報、SFA・CRMのクラウドビート